¿Necesito un asesor en márketing?

Todas las empresas buscan ser reconocidas por sus consumidores. Esta es una de las razones del negocio. Por eso, se han de crear y ejecutar las estrategias más adecuadas para que la empresa ocupe el primer sitio en la mente de su público. Para posicionar una empresa en el mercado o en la mente de su segmento, hay una serie de acciones previas que son indispensables. Así pues, si lo que deseas es que tu empresa destaque por encima de sus competidores, es imprescindible contar con un buen departamento de márketing, o en su defecto, con un buen asesor.

Antes de empezar, pero, es muy importante dejar claro que nunca debe iniciarse un proyecto de posicionamiento sin antes haber resuelto las carencias internas que puedan afectar y dificultar la adquisición de los objetivos marcados.Para asegurar una buena definición estratégica y una resolución de los objetivos marcados, es importante seguir estos pasos:1. Análisis de la empresa y cartera de productosAnalizar la situación actual del negocio es sumamente necesario, por el hecho que este análisis permita estudiar la historia de la empresa y cuál ha sido su posicionamiento hasta la actualidad y por qué.Una vez analizada la trayectoria empresarial, se realiza un análisis de mercado y de sus principales actores (Players).

2. Análisis del mercado y de sus principales actores (Players)

Una vez se conozca la empresa y su recorrido, es necesario saber con quien nos enfrentaremos en la lucha por los primeros puestos. Es decir, hemos de analizar:

• El tipo de mercado y sus características;
• Los competidores más directos, los líderes de este mercado, proveedores, y nuestros competidores indirectos;
• Factores sociales, culturales, demografía, condiciones económicas, área geográfica de actuación relacionadas con los clientes y también factores como leyes, regulaciones y política de la región en la cual se desee posicionarse.

3. Desarrollo de la estrategia de posicionamiento

Se desarrollan estrategias acorde con la empresa para conseguir los objetivos de posicionamiento. Una estrategia es, al final, un camino que une la necesidad con la satisfacción de la misma. Durante el recorrido se han de cumplir etapas, las cuales han de estar delimitadas y pautadas en el tiempo.

Aquí entran en juego las cuatro «P» del márketing:

• Producto / Servicio
• Precio
• Publicidad / Promoción
• Plaza / Distribución.

Saber combinar las estrategias con cada una de estas 4 «P» será el factor distintivo. La correcta combinación de estas permitirá llegar a nuestra estrategia de posicionamiento. Una descoordinación entre alguna de estas podría suponer un fracaso en la estrategia para posicionar la empresa.

4. Ejecución y control

Para poder ejercitar el desarrollo y control de este tipo de gestión, y llevar a cabo las tácticas necesarias para conseguir las estrategias de posicionamiento de mercado, la empresa ha de disponer del personal y/o asesores profesionales preparados para tal compromiso.

Es muy importante, a la hora de contratar un asesoramiento o consultoría, que los directivos y empresarios entiendan que no hay fórmulas mágicas que resuelvan inmediatamente la situación actual. Por eso, es imposible garantizar unos resultados específicos o prometer unos retornos sin haber hecho previamente un estudio detallado y haber consensuado con la empresa los objetivos a conseguir realizables y posibles en el tiempo.

Un asesor serio y fiable ha propuesto una serie de estrategias que le permitan a la empresa, en un periodo de tiempo óptimo, obtener el resultado esperado. El posicionamiento depende del presupuesto asignado, como también del tipo de producto o servicio a posicionar, la flexibilidad de la empresa y de sus directivos para adaptarse a los cambios y, finalmente, de la capacidad de los asesores para saber leer y entender el mercado y sus hábitos.

Palau i Associats cuenta con colaboradores expertos en el ámbito del márketing y la comunicación empresarial. Para asegurar el éxito en la empresa, no solo es necesario contar con un buen equipo gestor sino con aquellos profesionales que te ayuden a mejorar tu imagen pública. Cuenta con nosotros, tu empresa te lo agradecerá.

Miquel Àngel López Colillas – Colaborador en márketing